做為指紋鎖代理商得根據自身的實力 ，自身的資源及當地市場的竟爭對手情況選擇合適自已的銷售方式 ，做為指紋鎖代理商“自我定位非常重要”；先選方向（戰略） ，再定方法（戰術）；

一 、指紋鎖市場分類

指紋鎖的市場 ：根據不同的客戶群體及銷售方式大概為分以下五類 ：

1 、工程市場 ：

房地產工程樓盤；（現在銷量最大的市場 ，除非你實力足夠強大 ，或良好的社會關係；如不是 ，建議你指紋鎖工程市場最好不要做為你的市場主攻方向；周期長 、量大 ，價格竟爭壓力大 ，資金回款壓力等 ，最後基本只能硬碰 ，最後基本都是指紋鎖廠家的天下 。兼着做 ，有利潤 ，付款好的項目做一些是可以的 。）

2 、渠道市場 ：

（五金店 、門廠 、門店 、開鎖師傅 、智能家居 ，安防行業 、裝修行業等）

渠道市場目前為指紋鎖絕大多數代理 ，經銷商的主要市場方向 ，做為代理商這一塊必須得做 。是目前指紋鎖代理最可能賺錢 ，相對投入少 ，產出比大的方式 。

3 、零售直銷市場 ：

指紋鎖自營專賣店 ，指紋鎖自營專櫃 ，新交房樓盤業主新裝市場 、老樓盤業主改換市場 、企業辦公室市場；

零售直銷市場目前是許多指紋鎖代理商在嘗試的市場方向 ，是未來指紋鎖的主攻市場方向之一 ，但目前在全國各地很成功的區域並不多見 ，多數在摸索 、總結經驗過程中 ，相信用不了多久 ，這一塊做得好的地區 ，賺錢的人會越來越多 。

4 、特殊行業市場 ：

公安 、銀行 、軍隊等特殊行業市場；

5 、網絡銷售市場 ：

天貓 、淘寶 、京東等網絡商城 、網絡銷售；

下面重點介紹一下多數指紋鎖代理商的主要市場方向 ：渠道市場 、零售直銷市場 ，工程市場 。

二 、指紋鎖渠道市場 ：

1 、五金門店；

2 、銅門 、防盜門 、高檔木門 ，門店；

3 、銅門 、防盜門 、高檔木門 ，門廠；

4 、智能家居經銷商 ，智能家居廠家；

5 、開鎖 ，鎖匠師傅行業；

7 、裝修公司；裝修設計師；

8 、木工師傅；

9 、安防 、監控 ，一卡通系統集成商；

10 、建材行業 、其他行業異業聯盟；

指紋鎖代理商選擇哪種渠道取決你所代理的產品 ，更適合哪種渠道 ，你手中本身的資源 、條件 ，及你所在區域市場竟爭對手的實際情況 ，只要在2-3個渠道做深 ，做透 ，我想在區域市場一定會有自已的一席之地……

 

三 、指紋鎖零售直銷市場 ：

1 、指紋鎖自營專賣店 ：

現在市場做專賣店賺錢的也不多 ，想做專賣店的要注意整體費用控制 ：

專賣店分 ：建材市場專賣店 ，社區專賣店 ，商超專賣店 ，具體哪種專賣店更好 ，這要根據自身的條件去選擇；

2 、指紋鎖自營專櫃 ：

建材市場指紋鎖專櫃 ，社區店合作專櫃 ，商超指紋鎖專櫃；

3 、小區銷售 ：

新交房小區樓盤新裝市場 、老樓盤小區改換市場；

4 、企事業單位辦公室市場 ：

企業事業單位辦公市場是一個潛力非常大的市場 ，市場不會比樓盤小區市場小 ，指紋門禁在企業辦公市場的普及 ，從門禁的市場體量就能估出指紋鎖的辦公市場是一塊很大的市場一定比門禁市場還大……目前進入這一市場的人還不多 ，這一市場存在巨大機會……

 

四 、工程市場

房地產樓盤工程市場 ：

房地產樓盤工程市場 ：是目前指紋鎖市場銷售體量最大的市場 ，在整個指紋鎖市場中佔有量應該在70%左右 ，（相對比指紋鎖的零售市場體量還是很少 ，分的人也多 ，但隨着大量的工程項目指紋鎖的交付使用 ，越來越多的廠家參於零售市場 ，指紋鎖市場的用戶認知度快速提升 ，零售市場將會越來越大 ，越來越好） ，工程市場雖然體量大 ，但工程市場目前竟爭激烈 ，這兩年可以用慘烈來形容 ，價格直線下降 ，在一 ，二線城市 ，量大 ，價低是主流 ，再加上工程周期長 ，資金佔用量大 ，回款慢 ，社會關係複雜 ，拿單難等綜合原因 ，建議沒有一定實力的指紋鎖代理不要以工程市場為主攻方向 ，兼着做一些 ，有利潤 ，付款好的項目就可以了 ，工程市場最終將是廠家的天下 ，拼品牌 ，拼服務 ，拼價格 ，價格低到你無法想像 ，即便做了單 ，也是幫工廠及甲方打工 ，很難有利潤；

如果代理商想做工程市場現在要往三 、四線 、甚至五 、六線城市的市場去做了 ，因當地市場樓盤少 ，體量少 ，一般的廠家暫時還很難覆蓋到位 ，等做幾年市場 ，區域市場佔有量大了 ，形成品牌影響力 ，其他品牌就很難進來了 。

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